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040【人才培养】（第2页）

陈伟峰疑惑道：“都让人烦了，他怎么还会买？”

宋维扬反问：“如果你要找人办事，有一个是你完全不认识的陌生人，有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个？”

“当然是熟人啊。”陈伟峰说。

“这就对了，”宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。”

陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，我老陈服了！”

宋维扬又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”

李洪也有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”

“没错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！”

庞小建问：“要是产品没优点怎么办？”

“那就创造优点！”宋维扬说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？”

“没听过。”三人齐齐摇头。

宋维扬说：“联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。”

“这广告好厉害！”庞小建惊叹道。

宋维扬说：“我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！”

“啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。

人才就是这样挖掘培养的，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。

为啥史育柱穷得发不起工资了，他的核心团队一个都没跑？

因为全是他亲手培养的人才。

忠心不二，用起来还顺手。

有的时候，属下明明提出了错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议的同时，支持属下去试一试，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板的大度感恩戴德，忠诚度刷刷的往上涨。

又讲了一些广告宣传的要领，宋维扬笑道：“走，我们去电视台，记住多看多学！我只负责联系省台，各地的市台由你们去联系，谁谈得好我给他发奖金。”

广告投放很快就谈妥了。

西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。

最后谈成的方案是：上午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计1.2万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计1.1万元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计5000元。

其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。

也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2.8万元——市台还更便宜。

宋维扬一口气签了一年的合同，预付100万，剩下的按月结算。

等罐头广告火了，转手卖合同都能赚不少。

（PS：有同学说要给长辈买黄桃罐头，长辈还有高血压、高血脂这些毛病。千万千万别乱买，吃坏了老王不负责。）