吾看书

手机浏览器扫描二维码访问

173【中国梦，中国心】（第1页）

鲁大卫的父亲，曾是老布什的外交官，他从小就跟着父亲来到中国。他不仅在中国读完中学，还做了一个月的下乡知青，返城后又被安排进一家工厂上班。

如果只听声音，你很难猜到这是一个西方人，因为鲁大卫满嘴的京片子。

可口可乐中国总部。

鲁大卫拿着一份报纸，敲开执行副总裁兼总经理的办公室大门：“嘿，老陈，我认为你应该看看这个。”

“怎么了？”黄头发黑皮肤的陈启伟用英语询问。

陈启伟祖籍粤省，出生于港城，在美国念大学。他只会说粤语和英语，鲁大卫那满嘴的京片子，他只能听懂却无法交流。

鲁大卫一屁股坐在椅子上，把报纸扔过去，直接来个葛优瘫，说道：“喜丰公司推出可乐产品了，广告做得很响，今天全国十多家大报整版刊发。我认为，可口可乐应该给予足够的重视。”

“你太小心了，”陈启伟笑道，“我们的竞争对手只有一个，那就是百事可乐！”

鲁大卫摇头道：“老兄，你虽然是中国人，但你不了解中国。我接受过中国的G教育，我深知中国人的爱国精神有多么可怕。现在中国市场到处都高喊爱国口号，饮料、家电、服装、日化……几乎遍布各个领域，而且他们还干得不错，媒体也帮着摇旗呐喊。你知道吗？IBM这些大公司，已经被中国联想给打懵了，联想电脑直接降价50%出售。”

陈启伟耸耸肩：“可乐不是电脑，没那么大的利润空间。一个中国的国产可乐品牌，还没有能力跟可口可乐叫板。我们只需做好自己的产品即可，现在的重中之重，是把中国战略从3A调整为3P，做好这个，一切都好说。你虽然普通话比我说得好，但你骨子里还是西方人，我才是真正的中国人。老祖宗传下来的东西，我比你更懂！”

可口可乐的3P战略，即“无处不在、物有所值、首先品牌”，比前些年的3A战略更进一步。

作为中国区执行副总裁的陈启伟，考虑问题的境界确实更高。他就是抓住了中国人崇洋媚外的心理，继续打造可口可乐的品牌形象，然后踏踏实实做渠道建设。在这家伙的努力下，中国在今年一跃成为可口可乐的全球第三大市场，大优势碾压吞并了天府可乐渠道的百事可乐。

……

可口可乐和百事可乐，都是1981年在中国大陆投资建厂的，企业性质为中美合资。当时规定，洋可乐不准在中国大陆市场销售，只能用于出口创汇和供应外宾商店。

可口可乐公关了足足一年，商务部终于允许在京城市场投放，但不准卖去外地。结果只卖了几个月，可口可乐搞促销引起抢购，报刊杂志对此严厉批判，相关领导再次批示：可口可乐只准卖给外国人，不许卖给中国人一瓶。

又是一年的公关，可口可乐终于获准在中国大陆市场售卖，却又遭到地方政府的阻拦，理由是可口可乐含有咖啡因，不符合卫生标准——其实就是地方保护主义，害怕本地饮料企业被可口可乐搞到破产。

可口可乐立即从全球200多个国家搜集关于咖啡因的资料，公关游说中国政府，还说茶水所含的咖啡因，是同等浓度可乐的六倍。

这时，中粮集团站出来了，说可口可乐公司供应的原浆，只占成本的4%。那些内销的可乐，不但没花一分钱外汇，反而在外宾商店赚取了大量外汇。

看在外汇的份上，可口可乐被允许内销，但不能在电视台打广告。

1986年，英女王访华，BBC拍了一部相关纪录片，央视想要买这个片子播放却没钱。于是央视找可口可乐借20万元赞助费，回报是在纪录片前后播放可口可乐广告。这相当于可口可乐当时在中国一年的利润，双方达成合作，洋可乐终于出现在中国大陆的电视里边。

综上，可口可乐能在中国发展壮大，只因四个字：人穷志短！

国家穷，为了外汇允许可口可乐内销；央视穷，为了经费帮助可口可乐打广告。

而百事可乐，则一直跟在可口可乐屁股后面：你攻城略地，我跟进喝汤。